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九卦丨微众樊萌:金融女性“保鲜”的四大原则

发布日期:2019/9/18提交公众号


“她能量”是新女性推动时代发展的能量,是这个时代中柔与韧的代表;她榜样可以让更多的人看到希望的路径和目标。2019和讯与九卦金融圈再次共同聚焦财经金融投资领域的精英女性,通过分享“自我成长/自我激励”,让更多同行女性解锁“Hard”人生,持续UP保鲜。




本期她能量


微众银行企业直通银行部副总经理 樊萌


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樊萌,一个从零开始的女性,在金融这条道路上,找到了自己“保鲜”的能力,让自己成为银行业务的精英女性。四大原则,现在听上去很简单,但是背后却深藏着她对行业的领悟、对路径的分析及对失败的总结。她找到了她的方法,而你的方法则需要你的更多努力。



樊萌很忙,但是作为中国首家互联网银行核心部门的元老人物,我不得不在中午“侵占”她难得的休息时间,与她相约电话两端。对话期间,又是几通工作电话打入,但是樊萌无论何时回到采访,思路依旧清晰。如此多线程的工作处理起来也是得心应手,严谨敏捷,财金圈的精英女性属实令人佩服。




1.樊萌的四大原则




来到微众之前,樊萌在平安和华润工作过很长一段时间,在这两大平台上,樊萌自认还是获益良多:




“在平安,我是总行产品负责人,负责整个电子渠道产品建设。其实很多时候银行总行基本上就是坐在办公室里想着怎么做产品,离客户真实的需求有点距离,但因为平安银行的历史原因,曾经有一段时间是没有分行的层级,所以总行的产品经理是需要跟客户经理一起去直面客户的,这段经历培养了我洞察客户需求的能力。同时,在平安文化的熏陶下,也被锻炼出良好的执行力和逻辑思维能力,这对于我来说是一个非常好的打地基的阶段。




后来,我从平安去到了华润。其实要离开一个自己工作了十年且非常熟悉的工作环境,我还是有很多的不安,但又渴望自身能有些变化和突破,所以当时面试华润时,我的主管领导跟我说:“你在平安,只能在已构建好的大楼里当个好的装修队,但是华润还是一张白纸,你可以按照你的想象去构建这座大楼。“我被这句话触动了,于是我去了华润盖楼。在这段经历当中最难得的是我学会了如何把产品当成生意来做的思维方式。




△樊萌临摹的《兰亭集序》△


我非常感谢这两个平台给予我的成长,平安为我打下了逻辑思维和执行力的基础,华润让我开始用这些能力构建自己的商业思维。于是我有了自己工作上的四大原则:




一是判断市场规模。首先认定目标客户是谁,需求是什么,我们能够满足哪一个需求环节,整个需求环节被满足后,客户和市场的天花板在哪里?




二是如何触达客户。确认这个市场存在后,就要考虑触达这部分客户的方式和渠道,逐步构建精准行销的能力。




三是生态利益平衡。在构建的新业务模式当中,需充分考虑生态中各方的利益关系,必须保持相对的平衡,这个模式才可能持久。




四是思考竞争壁垒。在构建商业模式的时候,也必须考虑到后续可能的竞争者会是谁,你的竞争壁垒是什么?是政策?是牌照?是能力?我往往更认为多往前思考一点,保持持续性领先也可以成为竞争壁垒。




现在,不管是做产品、做业务,还是做人,这都是我思考的一个核心逻辑。”




2.出乎意外的火爆






带着这四大原则,樊萌来到了微众,而微众也为她打开了另外一个世界:




“很多过去想做的事情现在能够借助科技手段真正发挥出不可思议的结果。我们通过互联网渠道和线下场景,结合用户和数据,找到了一条在线上平台精准触达目标客户的方式,并且通过线上投放和线下承接的有效连接,实现多方效益的提升,最后得到了一个大家都意想不到的结果。合作方达到了史无前例的业绩销量,我们银行也快速的获得了客户。只是没想到的是活动太火爆了,门店人流太大都把警察招来了。”




△樊萌的彩铅画△






3.艺术咖啡店之梦




虽然是这样的辛苦,樊萌仍对当下的工作状态感到满足:




“我喜欢纯粹的只是为了工作而工作。但是如果有一天不工作了,我可能会选择开一家艺术咖啡店。我喜欢设计感比较强的东西,本质上产品经理也是一个设计师的工作,而一家有设计感的咖啡店是我另外一个梦想。我想用自己这么多年对商业的理解和工作经历去设计一家不太一样的咖啡店,它一定会区别于单纯为了拍照好看的网红咖啡店,我希望能更多为一些趣味相投,对咖啡和设计有追求的用户服务,这样的规划还算符合我金牛座的性格吧。”



△樊萌自制的拉花拿铁△






4.遇到好的领导是人生最宝贵的财富




樊萌说自己的艺术咖啡店肯定会去做,因为自己的性格当中有一种莫名的自信或者自负,认为自己想干一件事情的时候一定能够干成,这是她一直秉承的信念,即便遭受打击,也还是会去坚持。说到打击,樊萌提到:




“这一生的职业生涯当中,我遇到过很多贵人帮助,真的很幸运遇到过几位好领导,他们不仅自己业务能力很强,还知人善用,不仅能帮助你在工作中找到最好的自己,更是会教会你作为一名团队负责人,应该如何把个人的成功变成一个团队的成功。这是我人生宝贵的财富,也是我一直学习的榜样。”






5.事业和家庭的平衡70分




当提到事业和家庭的侧重时,樊萌给自己打了一个70分:




“我一直寻求平衡点,不能说特别倾向哪一边,但如果有极大的冲突,我还是会倾向于家庭多一点。但我不认同家庭需要女性全职照顾才能把家庭照顾好的观点,我所追求的一种状态就是在把家庭照顾好的情况下,还能兼顾事业。如果问我现在做得怎么样?我大概能够给我现在的平衡度打个70分。”


△樊萌绘制的青花杯△




采访接近尾声,我照例想让樊萌给财金圈的年轻一代一些建议。樊萌想了想还是说回她提到的四大原则:“四原则不只是可以用到工作、产品、商业上,还可以用在很多方面,包括与人的相处,都是可以用到的。其实比起四大原则,更重要的是掌握一套适合自己学习方法,构建自身对事物理解的原则,这样很多知识和理论是可以通过自学快速获得和吸收的。所以,我并不惧怕新知识新概念的诞生,当面临新事物的时候,我可以快速的用我自己的学习方法和理论剖析它、理解它、吸收它。”






她能量主持人 许小青



清华经管学院中国金融研究中心秘书长、金融科技创新联盟理事;也是金融科技领域自媒体平台“九卦金融圈”创始人。有多年的媒体从业经验,曾加入21世纪经济报道和新京报创刊团队,曾任和讯网新闻中心总监和中国电子银行网总编辑;2010年底从媒体转型,从0到1组建了两家金融机构的品牌公关部门,担任品牌部门负责人,有丰富的金融品牌营销公关经验。


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